Der detaillierte 10-Schritte-Plan für Ihren Immobilienverkauf in Leer

WER SCHREIBT HIER?

Wir sind Natalie und Bartje van Hese, Immobilienmakler und Geschäftsführer aus Leer. Seit 2021 begleiten wir Eigentümer in Ostfriesland beim Verkauf ihrer Immobilien – und seit 2023 mit unserem eigenen Unternehmen. Was uns unterscheidet: Wir waren selbst Handwerker und Vermarkter, bevor wir Makler wurden. Dieser Ratgeber basiert auf echter Erfahrung aus hunderten Gesprächen mit Eigentümern in Leer, Moormerland, Aurich und der gesamten Region.

Schritt 1: Professionelle Wertermittlung – der wichtigste Schritt überhaupt

Der häufigste Fehler beim Immobilienverkauf in Leer: Der Preis wird zu hoch angesetzt, weil emotionale Bindung den Blick trübt. Das Ergebnis: Die Immobilie steht monatelang auf den Portalen, Interessenten werden misstrauisch – und am Ende wird unter Wert verkauft.

Eine fundierte Wertermittlung basiert auf echten Vergleichswerten aus der Region – nicht auf Online-Rechnern. Der Immobilienmarkt in Leer unterscheidet sich deutlich von Moormerland, Aurich oder Emden. Lage, Baujahr, Zustand, Energieeffizienz und aktuelle Nachfrage spielen alle eine Rolle.

Bartjes Praxistipp: Mit über 20 Jahren Handwerkserfahrung erkenne ich beim ersten Blick, was eine Immobilie wirklich wert ist – und was versteckte Mängel kosten würden. Das schützt Sie vor einer falschen Bewertung in beide Richtungen.

Tipp: Lassen Sie keine Online-Bewertung als alleinige Grundlage gelten. Diese Rechner kennen weder den Zustand Ihres Kellers noch die neue Neubausiedlung 500 Meter entfernt, die den Markt beeinflusst. Eine Vor-Ort-Bewertung durch einen lokalen Experten ist unverzichtbar.

Schritt 2: Alle Unterlagen vollständig zusammenstellen

Fehlende Unterlagen sind einer der häufigsten Gründe für verzögerte oder gescheiterte Verkäufe in Ostfriesland. Kaufinteressenten – und deren Banken – brauchen vollständige Unterlagen für ihre Finanzierungszusage. Wer hier unvorbereitet ist, verliert ernsthafte Käufer.

Diese Unterlagen brauchen Sie:

- Grundbuchauszug (nicht älter als 3 Monate – beim Amtsgericht Leer beantragen)

- Energieausweis (gesetzlich Pflicht – Verbrauchs- oder Bedarfsausweis)

- Aktuelle Baupläne und Grundrisse

- Wohnflächenberechnung nach Wohnflächenverordnung

- Baubeschreibung und Baugenehmigung

- Nachweise über Modernisierungen und Renovierungen

- Bei Wohnungen zusätzlich: Teilungserklärung, Protokolle der Eigentümerversammlungen, Nebenkostenabrechnungen

- Nachweise über Versicherungen (Gebäudeversicherung)

Unser Service: Wir unterstützen Sie bei der Beschaffung aller fehlenden Unterlagen – vom Amtsgericht Leer bis zum Katasteramt. Das gehört bei uns zum Standard-Service und kostet Sie keinen zusätzlichen Aufwand.

Schritt 3: Die Immobilie optimal vorbereiten – Home Staging & Räumung

Bevor auch nur ein Foto gemacht wird, muss die Immobilie verkaufsbereit sein. Viele Eigentümer unterschätzen, wie stark der erste Eindruck den Verkaufspreis beeinflusst.

Konkret bedeutet das: Entrümpeln, kleinere Reparaturen durchführen, neu streichen wo nötig, und gezielt einrichten damit die Räume größer und einladender wirken. Studien zeigen: Home Staging kann den Verkaufspreis um 5–15 % steigern und die Verkaufszeit halbieren.

Was uns von anderen Maklern unterscheidet: Wir organisieren auf Wunsch die komplette Räumung und koordinieren Handwerker für notwendige Reparaturen. Bartjes Netzwerk aus Handwerkern in der Region Leer ermöglicht schnelle und günstige Lösungen – ohne dass Sie sich darum kümmern müssen.

Hinweis für Erbimmobilien: Für Eigentümer die eine Erbimmobilie oder eine bereits leerstehende Immobilie verkaufen möchten – wir übernehmen die gesamte Organisation der Räumung, diskret, schnell und zuverlässig. Sprechen Sie uns darauf an.

Schritt 4: Professionelles Exposé mit Fotos, 3D-Grundriss & Visualisierung

Das Exposé entscheidet, ob ein Interessent sich meldet – oder weiterscrollt. In einem Markt wie Ostfriesland, wo viele Immobilien ähnliche Lagen und Grundrisse haben, macht die Präsentation den Unterschied.

Bei Van Hese Immobilien erstellt Natalie jedes Exposé mit professionellen Fotos, einem 3D-Grundriss der die Raumaufteilung sofort verständlich macht, und bei ausgewählten Objekten einer 3D-Visualisierung. Das bedeutet: Wir zeigen, wie eine Immobilie nach einer Renovierung oder einem Umbau aussehen könnte. Das begeistert Käufer und rechtfertigt den Preis.

Unser Exposé enthält:

- Professionelle Immobilienfotografie (kein Smartphone)

- 360°-Rundgang für virtuelle Besichtigungen

- 3D-Grundriss für sofortige Raumvorstellung

- 3D-Visualisierung des Renovierungspotenzials (auf Wunsch)

- Drohnenaufnahmen für Grundstück und Lage

- Ansprechende Beschreibung mit regionalen Highlights

Schritt 5: Gezieltes Marketing – online, lokal und über unser Netzwerk

Ein gutes Exposé nützt nichts, wenn es die falschen Menschen sehen. Wir vermarkten Ihre Immobilie auf mehreren Kanälen gleichzeitig – abgestimmt auf die Zielgruppe.

Für ein Einfamilienhaus in Leer-Loga sind das andere Kanäle als für eine Kapitalanlage in der Leeraner Innenstadt oder einen Neubau in Moormerland. Wir wissen, wo Käufer in Ostfriesland suchen – und sprechen sie dort gezielt an.

Unsere Vermarktungskanäle:

- ImmoScout24 und Immowelt – die meistgenutzten Portale in der Region

- Unsere Website vanhese-immobilien.de mit eigenem Objektbereich

- Instagram und Facebook mit gezielten regionalen Anzeigen

- TikTok für jüngere Käufergruppen und Erstkäufer

- Unser Netzwerk vorgemerkter Kaufinteressenten in Ostfriesland

Lokales Wissen zählt: Wir kennen viele Kaufinteressenten persönlich die aktiv nach Immobilien in Leer und Umgebung suchen. Manchmal ist der Käufer schon gefunden, bevor das Inserat online geht.

Schritt 6: Besichtigungen professionell durchführen

Eine Besichtigung ist keine Führung – sie ist Verkauf. Wir bereiten jede Besichtigung vor, kennen die Stärken und Schwächen des Objekts und führen Interessenten gezielt durch die Räume. Wir beantworten Fragen kompetent – auch technische Fragen zu Heizung, Dämmung oder Renovierungsbedarf, die Bartje dank seiner Handwerkserfahrung sofort beurteilen kann.

Wichtig: Wir qualifizieren Interessenten vorab. Zu jeder Besichtigung kommen nur ernsthafte Kaufinteressenten mit realistischer Finanzierungsmöglichkeit. Das schützt Ihre Zeit und Ihre Privatsphäre.

Tipp für Eigentümer: Seien Sie bei Besichtigungen wenn möglich nicht anwesend – oder halten Sie sich im Hintergrund. Kaufinteressenten sprechen offener und fühlen sich freier, wenn sie das Objekt ohne den Eigentümer erkunden können. Das führt häufiger zu Angeboten.

Schritt 7: Kaufinteressenten prüfen – Bonität und Finanzierung

Einer der schmerzhaftesten Momente im Immobilienverkauf: Man hat einen Käufer gefunden, den Notartermin vereinbart – und dann scheitert die Finanzierung. Das kostet Wochen, manchmal Monate.

Deshalb prüfen wir jeden ernsthaften Interessenten bevor wir einen Notartermin ansetzen:

- Schriftliche Finanzierungsbestätigung der Hausbank

- Klärung der Eigenkapitalsituation

- Prüfung der Ernsthaftigkeit des Kaufwunsches

- Abstimmung der Übergabetermine und Bedingungen

Schritt 8: Preisverhandlung – in Ihrem Interesse

Fast jeder Käufer verhandelt. Das ist normal und einkalkuliert. Entscheidend ist, wie souverän diese Verhandlung geführt wird – und von wem.

Als Eigentümer ist man emotional involviert. Als Makler verhandeln wir sachlich, datenbasiert und mit klarem Ziel: den bestmöglichen Preis für Sie zu erzielen. Wir kennen die aktuellen Vergleichswerte in Leer und Ostfriesland und wissen genau, wo die Grenze liegt.

Unser Grundsatz: Wir verhandeln niemals gegen Ihre Interessen – auch wenn ein schnellerer Abschluss für uns einfacher wäre. Beide Geschäftsführer sind bei jedem Verkauf dabei und kennen alle Details Ihres Objekts.

Schritt 9: Notarvertrag und Beurkundung in Leer

Der Notar in Leer ist die neutrale Instanz die den Kaufvertrag entwirft und beurkundet. Wir koordinieren alle Details mit dem Notar, prüfen den Vertragsentwurf auf Vollständigkeit und senden ihn Ihnen rechtzeitig zu – mindestens zwei Wochen vor dem Termin, wie es gesetzlich vorgeschrieben ist.

Beim Notartermin selbst sind wir dabei. Wir erklären unklare Passagen, beantworten Fragen und stellen sicher dass der Termin reibungslos läuft.

Wichtig zu wissen: In Deutschland trägt üblicherweise der Käufer die Notarkosten (ca. 1,5 % des Kaufpreises inkl. Grundbucheintragung). Das sollte im Vorfeld klar kommuniziert sein um Missverständnisse beim Notartermin zu vermeiden.

Schritt 10: Schlüsselübergabe – und was danach kommt

Sobald der vollständige Kaufpreis auf Ihrem Konto eingegangen ist, erfolgt die Schlüsselübergabe. Wir begleiten Sie zu diesem Termin – gemeinsam mit dem Käufer protokollieren wir alle Zählerstände (Strom, Wasser, Gas, Heizöl) und den Zustand der Immobilie.

Das Übergabeprotokoll schützt beide Seiten vor späteren Streitigkeiten und ist deshalb unverzichtbar.

Was nach der Übergabe noch zu tun ist: Ummeldung von Versicherungen, Abmeldung von Versorgern, Information an das Finanzamt wegen möglicher Spekulationssteuer. Auch dabei helfen wir Ihnen den richtigen Ansprechpartner zu finden.

Achtung – Spekulationssteuer: Wenn Sie eine Immobilie innerhalb von 10 Jahren nach dem Kauf verkaufen und diese nicht selbst bewohnt haben, kann Spekulationssteuer anfallen. Sprechen Sie rechtzeitig mit Ihrem Steuerberater.

FAZIT

Ein Immobilienverkauf in Leer und Ostfriesland ist kein Hexenwerk – aber er braucht Zeit, lokales Wissen und die richtigen Partner. Die häufigsten Fehler die wir sehen: falscher Preis, schlechte Fotos, fehlende Unterlagen und mangelnde Käuferqualifizierung.

Mit einem erfahrenen Makler an Ihrer Seite lassen sich diese Fehler vermeiden – und der Verkauf wird schneller, stressfreier und zu einem besseren Preis abgeschlossen. Wir bei Van Hese Immobilien begleiten Sie durch jeden dieser 10 Schritte – persönlich, ehrlich und mit echtem Engagement für Ihr Ergebnis.

Haben Sie Fragen oder möchten Sie Ihre Immobilie bewerten lassen? Rufen Sie uns an: 0491 – 2066 8469 oder schreiben Sie uns: info@vanhese-immobilien.de